用網際網路思維做KTV唱吧未考慮BAT

KTV自誕生到現在，從單純提供影音裝置與視唱空間，到形成餐飲、娛樂、商務交際於一體，一直是人們娛樂、休閒的方式之一。但諸如網際網路顛覆了其他領域的傳統存在方式一樣，當下，網際網路也在悄然改變KTV的存在方式及盈利模式，唱吧就是這個領域的典型代表。那麼，唱吧又是怎樣“用網際網路思維做KTV”的?是否能顛覆傳統KTV行業?是否考慮擁抱BAT?帶著這些問題，記者對唱吧CEO陳華進行了專訪。

唱吧：仰慕經濟+年輕時尚+交友社群+音樂

IT評論人士洪波曾表示，此前類似“臉萌”、“神經貓”這樣突然走紅的應用APP非常多，在某個適當的契機之下，通過社交網路的爆炸式傳播引發了使用者在某段時間內的追捧，但是也同時面臨著內容缺乏持續價值、使用者黏性低等問題，曇花一現，確實是當下網際網路產品大量存在的一種現象。那麼，曾經紅極一時的手機K歌軟體“唱吧”呢?

談及這類問題，陳華表示，唱吧的整體使用者比較穩定，擁有了1.6億註冊使用者，月活躍使用者達到3000萬。“唱吧的使用者分為兩類，一類是通過品牌、口碑傳播，安裝了唱歌軟體，可以成為工具現代使用者群;另一類則是社交使用者群，通過人際傳播不斷增加新增使用者”，“當你拿起手機想唱歌的時候，沒有其它的選擇，因為唱吧就是手機裡最好的KTV產品。”陳華不無自信的講到。在記者看來，唱歌，作為一種娛樂手段或者追夢方式，也確實存在較“硬”的需求量。

當用戶群使用者群數量達到理想狀態後，陳華進一步將“唱吧”打造成一款交友互動類軟體，大量的互動方式以及社交內容的增加，使得唱吧不單有K歌功能。草根明星的出現，也讓很多懷揣夢想的使用者有了展示和被追捧的平臺。之後，陳華加快產品功能的開發，先後推出了會員、禮物、表情等服務，手機唱歌軟體能具備的功能，“唱吧”基本全覆蓋。談到唱吧，陳華用了幾個關鍵詞來形容。首先是“仰慕經濟”，使用者追求一種被圍觀、被推廣、被讚揚的氛圍以及成就感;其次是“年輕時尚”，年輕的人群追逐潮流、主球時尚，此外，這裡也是一個“交友社群”，於音樂核心之外，這裡還有因音樂或非音樂組成的社交群體。

顛覆傳統KTV?我們只是順勢而為

端午節前後，唱吧透露了其公司併購投資連鎖量販式KTV實體店，發展線下KTV利用線下活動完成業務的O2O閉環的意願，可以看出，此次唱吧發力，也是希望將這龐大的上億級音樂愛好者資源加以充分利用，將線上的活躍使用者轉換成線下的活躍度，並繼而找到將海量目標使用者轉化成消費力的盈利模式。這無論在傳統KTV業還是K歌應用界都是一次前所未有的大膽嘗試。

記者瞭解到，根據KTV行業的分析資料，目前全國KTV門店達到了10萬家以上，帶動音響、酒水、小吃、消耗品等眾多企業，市場規模高達四千億。而根據CNNIC釋出的第33次《中國網際網路發展狀況統計報告》報告，2012-2013年手機網路音樂的使用率由50.9%上升到58.2%，與其他如網路文學，網路購物等手機應用相比，呈現壓倒性的優勢。移動使用者對網路音樂的需求量巨大，KTV行業又有較大的市場規模和盈利空間。

陳華對記者表示，“網際網路與移動網際網路將改變和滲透到每一個領域，我們現在已經找不到沒有被網際網路和移動網際網路影響的行業了。”在他看來，網際網路能夠有效解決傳統行業消費者與經營者資訊不對稱的問題，有助於整個行業更加透明、更加規範的運作。而唱吧，就是在此背景下，順勢而為，進入線下KTV領域。

但對於“顛覆傳統KTV行業”這樣一種說法，陳華則迴歸到一個產品經理的專業和謙遜，他表示他的確意願打造從線上點歌、支付到線下互動、消費和服務的O2O閉環，形成大娛樂品牌形象，但並非大包大攬甚至顛覆行業，他也在尋求合適的合夥夥伴，“現有的KTV是不可能按照我們的要求重新裝修店面的。那麼我們現在做的最重要的事情就是認認真真去定義一個屬於網際網路時代的KTV”，“但涉及到使用者體驗的問題還是要回歸到線下，我們不一定要把原來的產品者幹掉，更好的做法是跟原來的產品者合作、分成，使得整個行業的利潤率大大提高，在這個過程中，我們控制了整個行業的核心路子”。

020娛樂閉環?我們也在摸著石頭過河

有媒體報道稱，現在O2O(線上到線下)是網際網路和移動網際網路領域的熱詞，在目前可以看到的移動網際網路賺錢模式中，除了流量分成、廣告，最被看好的就是O2O。很多分析人士認為O2O將會成為移動網際網路很重要的贏利模式。也許目前看來，BAT現在主要的逐鹿目標是線上和入口，但未來的戰場交匯處一定是線上下與傳統產業的結合部上，未來O2O有可能滲透幾乎所有的領域，給各個領域帶來巨大的整合和提升。誰與傳統產業整合的能力最好，誰就有可能贏得移動互聯未來戰爭。誰能夠讀懂並經營好傳統生意，誰就有可能贏得未來移動互聯戰爭的勝利。

據記者瞭解，7月22日，唱吧聯手聯通，打造網路音樂人成長平臺;唱吧公關經理袁坤對記者表示，目前唱吧與國內主要的電視音樂選秀節目都有合作，合作方式根據對方的不同需求而定;除此之外，微信推出的遊戲中心著實讓同行看到了遊戲和使用者群結合後產生的爆炸性效果，唱吧也成立了自己的遊戲事業部，發力手遊;而今年下半年，唱吧將進軍校園，發力學生市場。加之前文所述發展線下KTV，唱吧似乎在著力打造自己的娛樂O20閉環，甚至有業內人士稱之為“O2O升級”。

對自己的大膽創新，陳華對記者表示，網際網路現在已經培養了一批優秀的產品經理和一種做產品、做企業的方式，自己也是沿用一種經典的網際網路盈利模式，既用一種創新的產品去圈住幾千萬、幾億的使用者，然後靠其中一小部分使用者，付費購買增值業務，贏得利潤空間。但是，陳華同時也表示，網際網路關係從線上做到線下的也沒幾個，唱吧現在也是在不斷的嘗試、探索，可以說是“摸著石頭過河”。

擁抱BAT?還沒考慮好站隊問題

近幾年來，BAT們在併購、整合方面的動作，用頻頻、大肆出手這樣的詞來形容一點兒都不過分。客觀上說，這也是到了網際網路公司的體量和移動網際網路變革時代必然的選擇。唱吧在成立之初和成立兩個月的時候分別進行過兩輪融資，當記者問及唱吧是否有意向和BAT合作時，陳華表示暫時並沒有這個意向。在他看來，唱吧具有是優質的內容來源，這讓唱吧與QQ、微信、微博等社交平臺關係融洽，唱吧的優質內容，激活了其他社群的活躍度，帶來了新的流量高峰和使用者關注度，雙方是和諧共贏的關係，他將繼續把精力用在做好產品上。