從零到六億的使用者增長看360手機助手品牌變遷

日前，360手機助手啟動了3.0身邊版的內測，並推出社交分發業務模式。這是360手機助手上線三年來最大的變革。社交分發模式包括好友分發、位置分發、當面分發和個性分發等多個功能，借通訊錄好友、地理位置等渠道進行應用分發。此舉將顛覆目前的應用分發模式，並已引發應用寶等同行的跟進。

據介紹，位置分發可檢視附近使用者所使用的軟體和遊戲;好友分發則是在使用者雙方都在360手機助手認證確認開啟後，可檢視通訊錄好友安裝的APP，未安裝的會優先顯示;當面分發允許多部手機建立區域網並進行檔案互傳。

360手機助手自2011年9月初上線，一直到2014年10月推出“社交分發”模式，在這1000多天裡，逐漸從一款小工具變成了手機使用者離不開的“小夥伴”，品牌調性也從工具性逐漸轉向平臺性。對於多年來不曾改變的應用分發市場，360手機助手的革新無疑將徹底變革這一領域。

歷時3年從0到6億使用者

2011年9月，360手機助手PC版1.0正式誕生，意味著移動APP分發市場正式形成。在360手機助手之前，儘管也有91等先驅，但逐漸失去先行者的優勢，被360手機助手超越。

2012年，360手機助手主開啟放平臺，為開發者提供了極具競爭力的資源與分成，在行業內樹立了應用市場的標杆。

2013年，手遊爆發，手遊渠道的價值日益凸顯。但有不少渠道代理條件極其苛刻，擠壓中小型開發者的生存空間，另許多開發者們舉步維艱。相比之下，360手機助手的開放平臺政策則降低了優秀產品的渠道門檻，帶給中小型開發者們更大的發展契機。那時，360手機助手的開放平臺政策還將給予中小型開發者最大力度的扶持。360遊戲平臺將對新上線的遊戲提供價值5萬的推廣資源，若產品表現足夠優秀，還會得到更好的推薦位置，而質量不好就會被自然的淘汰。這種最公平的選擇機制，可以保證優質的遊戲不流失，持續帶給使用者最好的遊戲體驗。

2014年，360手機助手啟動“蒲公英創業計劃”，入圍的蒲公英創業計劃APP，必須具有品質優、重實用、新問世、團隊小、資料好等要素。應用報名參加蒲公英創業計劃後，會由360手機助手及創業導師的專業評審團隊進行嚴格篩選，入圍應用將獲得價值不低於50 萬元的推薦位資源，360 手機助手定期全網推送蒲公英專題得獎應用。另外，凡入圍蒲公英創業計劃的創業者，在創投圈()提交專案之後，即可獲得創投圈的1對1深度融資對接服務，並定向推薦給至少30名專業的投資決策人。

截至2014年9月，國內最大的移動應用商店是360手機助手，累計安裝使用者數超過6億，累計下載量超過550億，日應用分發量達到1.6億次，各項資料均高居國內第三方應用市場第一位。

從小工具到小夥伴360手機助手品牌72變

早期的360手機助手只是一款能夠下載應用的小工具，而現在則是手機使用者離不開的小夥伴。

值得一提的是，在最新版本的360手機助手3.0身邊版中，已經玩起了“色彩營銷”，這在早年以功能為主的手機助手上是很難實現的。

360手機助手的這一次版本升級，僅討論、制定介面主題色，就花了兩週的時間，整個過程從13萬種顏色中海選，產品總監還專門走訪了著名畫家馬樹青，獲得了專家對於“顏色影響內心世界”的理論基礎。

著名畫家馬樹青說，色彩的生命力、感染力非常強，當人們看到一樣東西，第一眼看到的就是它的色彩，然後才是它的形式。比如紅色，中國人很喜歡的顏色，一個字不用說就會給它賦予很多意義。但話又說回來，360手機助手，一個服務幾億使用者的大眾品牌，為什麼要走小清新路線。一個介面顏色，值得這麼大動干戈嗎?

360手機助手官微透露，360手機助手產品團隊在選擇顏色時，前後放棄了天空藍、寶石藍、地中海藍等無數種選擇，最終選擇了馬爾地夫藍，而這種藍恰好是幾位團隊Leader在馬爾地夫遊玩時獲得靈感。360手機助手已經精確地晒出了這種藍色的RGB值：R48G192B208。

不難看出，360手機助手從重功能性到重品牌調性，至少有兩種企圖：一是向用戶示好，通過人類都能理解的顏色，傳達出新版溫暖、青春的感覺;二是為品牌背書，用一種“溫暖的藍色”，提升產品美譽度。不管成功與否，在網際網路廠商的色彩營銷中已經開了一個先河。

1000多天來，360手機助手一點一滴的改變正在讓這款產品變成年輕人喜愛的、功能性和娛樂性合一的“伴侶型”產品。