將以色列創新精神融於血液 移動營銷公司AppsFlyer的成長史

近日，全球領先的移動歸因與營銷分析公司AppsFlyer宣佈公司2018年第三季度年度經常性收入(ARR)超過1億美元(約合 6.93 億人民幣)，對比去年同期增長100%。

AppsFlyer是全球最早做移動追蹤與歸因業務的公司之一，為遊戲、娛樂、電商、旅行、金融安全等多個行業的使用者提供移動安裝和應用內活動、電視廣告歸因、資料監測等服務，利用其資料導向型洞察力來提升營銷效果。目前，AppsFlyer已獲得全球75%以上的市場份額，為全球8.5萬個App的營銷人員提供服務。

這家誕生於以色列的科技公司，為何能在短短7年間，交出讓眾多創業者夢寐以求的成績單?

“小而美，小而強”蘊藏的大能量

很多人對以色列的科技公司並不陌生。這塊僅800萬人口的創新熱土，培養出了3.8萬科研人員，打造了近6000家科創公司。10月25日，馬雲在以色列創新中心開幕儀式上，與在場的多位著名政治家、企業家以及社會各界人士分享了自己對中以兩國間共享的創新精神和文化的看法。他這樣評價以色列的創新文化：“大多數人為了成功而創新，但以色列是為了生存而創新。”他提到，在以色列，無數小而美、小而強的企業們聚集起來，迸發出無窮的力量。

AppsFlyer便是這樣“小而美，小而強”的一股力量，與以色列的創新文化與冒險精神，有著不言而喻的契合。從2011年剛創立時僅有兩名員工，成長為超過500名員工，並在全球各地擁有15家辦事處的企業，AppsFlyer曾獲得過兩年收入增長500% 的亮眼成績。目前，AppsFlyer的技術已應用於近70億臺移動裝置。與此同時，AppsFlyer 在反作弊解決方案領域持續創新，每天處理數十億個移動端操作，攔截約650萬美元的廣告作弊，為廣告主節約了大量開支。

這一切得益於AppsFlyer在產品和創新上的巨大投入——擁有行業中規模最大的研發團隊(行業平均規模的2.5倍)，以及每年在研發創新上大量資金的投入。處在行業的前端，面對變幻多端的碎片化傳播環境，AppsFlyer需要具備更遠更深的行業眼光。不難發現，AppsFlyer在持續不斷地為廣告主推出營銷資料、報告，包括移動應用詐騙、全球使用者獲取、中國移動應用現狀、企業出海、國內行業洞察等。在AppsFlyer看來，在放眼創新時，需要秉持前瞻和創新意識，不是順應趨勢，而是要引領趨勢。

精悍的團隊，撬動了80%的中國市場份額

當AppsFlyer國際化的全棧優勢，碰撞上中國市場的巨大需求，AppsFlyer想要在更高的跳板上迎接新機會，積極拓展國內業務。但在2015年進入中國市場伊始，AppsFlyer也遇到了三大挑戰。首先，國內的移動流量商業化走的是粗放路線，因此在初期，多數平臺並沒有較強的與第三方移動追蹤平臺對接的商業需求和意願。第二，國內廣告主很難適應在海外市場成熟且完善的資料傳輸功能。第三，國內安卓市場的碎片化，也給廣告效果追蹤帶來的諸多疑問和不確定性。

為了適應國內移動歸因領域的“中國特色”，AppsFlyer不斷推動廣告轉化的精細化運營，普及國際效果廣告監測知識，儘可能使中國市場向全球市場看齊，為廣告主推出適合國內追蹤需求的創新解決方案，併成功將在國內市場遇到的挑戰轉化為機遇與優勢。

如今，AppsFlyer 已成為中國出海領域最大的移動歸因於與營銷分析公司，佔據了80%的市場份額。AppsFlyer擁有了包括Google、Facebook、Twitter等在內的4000多家合作平臺，遍佈全球各個角落。這意味著，當廣告主想將其產品推廣至其他國家時，他們能夠以非常低的成本接入海外各個國家的流量，同時還免去了資料遷移的麻煩。

此外，AppsFlyer的另一塊業務核心是拓展本土市場，併為國內移動廣告提供效果監測服務。目前，AppsFlyer已對接國內所有主流廣告平臺，包括騰訊廣點通、今日頭條、UC頭條、百度推廣、微博超級粉絲通、愛奇藝、快手、小米應用商店等。這意味著廣告主能一次性完成與所有媒體渠道的技術對接。此外，AppsFlyer的中國“朋友圈”還包括百度、阿里巴巴、位元組跳動、騰訊音樂等多家網際網路巨頭。

回想AppsFlyer在中國獲得第一個客戶時，支援團隊只有5人。如今，AppsFlyer的中國支援團隊已發展到了近50人。這支團隊實現了上千家企業客戶的拓展，可以說是“小而美，小而強”的創新典範。這也印證了馬雲在演講中提到的觀點：“創業者可能看上起像瘋子，這是因為大部分人眼見為實，而創業者因為相信就會看見。”因此對AppsFlyer來說，一傢俱備格局思維和創新基因的公司，不能只著眼於自身產品，而是要站在整個生態鏈的角度洞察行業。在未來，AppsFlyer也將攜手合作夥伴，助力廣告主迎接更多創新共贏的機遇。