使用騰訊手機管家都教授般無所不能守護財富安全

一部《來自星星的你》(以下簡稱《星你》)火了“都教授”金秀賢，讓其代言接到手軟。騰訊手機管家宣佈，在繼吳奇隆、劉詩詩之後，金秀賢將成為騰訊手機管家第二代先鋒代言人。

找其代言只是因為他正火嗎?明星代言只要名氣大就夠了嗎?在對騰訊手機管家品牌負責人陳濮進行專訪之後發現，能夠銜接起一款網路虛擬產品和市場反應的關鍵點並不完全在於明星自身的名氣。據瞭解，騰訊手機管家的跨界營銷思維是: 首先由文化入手，洞察產品本質與明星特質之間的微妙關係，找到關鍵銜接點，藉助明星形象將看不見的產品理念具象化，同時再配合良好的細節把控及執行，才能夠真正引爆明星效應。

跨界關鍵——氣質契合更重要

在網際網路世界裡，騰訊手機管家可以算作是一款年輕的產品，但在跨界營銷這件事上，可以說是老手。秉承著“玩得酷、靠得住”的品牌理念，騰訊手機管家先後與湖南衛視《天天向上》欄目、吳奇隆、劉詩詩等明星合作。

“騰訊手機管家作為一款網際網路產品，我們需要通過具象化方式將其品牌形象、理念落地，準確的傳達給使用者。”陳濮分析說。“登陸綜藝節目、找明星代言只是其中的形式之一。”

但是明星眾多，如何從挑選合適品牌的?在騰訊手機管家看來，氣質吻合更重要。

“2013年，騰訊手機管家選用吳奇隆和劉詩詩作為代言人，2014年選用金秀賢，核心條件都是基於品牌的核心理念去選擇的。” 陳濮表示。

去年，產品推向市場，想帶給使用者的是產品整體定位——管家基本形象，而吳奇隆和劉詩詩恰好符合，而今年的核心概念則是，在原來管家基礎上增出了另外一個重要功能——移動支付、安全支付，這也將是未來市場的重要發展趨勢，如何突出“守護使用者安全，靠得住”這一訴求，在對明星形象、氣質等多個維度考量之後，“都教授”映入眼簾。

“金秀賢在《星你》中飾演的“都教授”無所不能的超能力更受到廣大粉絲們的追捧，而在現實生活中，金秀賢個人也非常努力，其靠譜的演技和勤奮的態度深受大家青睞，而其身上的先鋒氣質與騰訊安全“玩得酷、靠得住”的品牌主張不謀而合，也是對騰訊安全“年輕誘惑力，敢為天下先，熱衷於創新”的先鋒氣質最好的表達。”騰訊移動網際網路市場部總經理樂露萍表示。

細節把控——放大明星效應

找到契合的代言人只是第一步，流於表面的代言只是借用明星的一張臉，如何將其明星效應放大，更多的為品牌所用，才是需要重點考慮的下一步。

回到騰訊手機管家與金秀賢合作的案例上來，核心概念的平移成為了打動消費者的關鍵點。

在金秀賢代言的廣告中，金秀賢化身“騰訊手機管家”成為人們網路生活的守護神，當病毒入侵手機移動支付功能時，他立刻使用“時間暫停”“瞬間移動”等《星你》的人物特質，為大家撐起一把保護傘。

“我們放大了金秀賢的氣質，易於讓使用者產生共鳴，但又不是簡單的複製《星你》劇情，而是為騰訊手機管家量身打造，從而放大產品訴求。”陳濮回顧表示：事實上概念平移的方式，也正是金秀賢本人的意見，在合作過程中雙方一拍即可。”