垂直導購第一股爭奪戰 蘑菇街微弱領先美麗說

如果說年初垂直電商還在遭遇寒冬，那麼經過一整年的摸索醞釀，目前垂直電商摸清門道之後大有奮起直追之勢。這一點在女性類用品垂直電商中尤為如此，去年年底兩家比較出名的導購類社群平臺網站蘑菇街和美麗說紛紛轉型做垂直電商，經過一年摸索，從電商逐步向垂直行業發展各自有優勢。

目前兩家公司都獲得不菲的融資。通過一年深耕，業績也有了提高。“雙十一”期間兩家電商銷售額都破億。“敗家娘們”成就了馬雲，現在又將蘑菇街和美麗說捧上神壇，誰又將成為垂直類導購第一股?

趕鴨子上架的電商轉型

蘑菇街與美麗說都是由女性導購社群平臺起家，轉型電商皆不足一年。而轉型除了是自身企業發展需求，更多的是為形勢所迫。

因為定位點是女性時尚，蘑菇街與美麗說早期主要是為淘寶、天貓進行引流，吸引淘寶使用者在其中發表衣服評論文章來賺取佣金。

但是，後來兩家導購逐漸做大，在引流方面也出現了一些問題。據知情人士透露，當時給淘寶引流的幾家較大的導購網站受到流量的限制，經常出現連結網頁無法開啟的情況。使用者體驗得不到滿足，造成移動端使用者減少情況。

對於做出流量限制的原因，該知情人士做出了比喻：“淘寶本身是參天大樹，如果大樹前面是一片草原，就是小網站給他貢獻流量，那沒問題。但有的網站成長為灌木對其就會產生一定威脅。”

“為確保使用者體驗，我們萌生自己做交易的想法，很多合作商家也覺得我們這邊質量高，提出在蘑菇街開店。”蘑菇街內部人士如是說道。

而當時電商行業已經被阿里、京東等巨頭佔據。根據2013年中國B2C網路零售市場研究報告顯示，第一梯隊僅阿里和京東就佔據72.5%的市場份額，算上緊隨其後的蘇寧、亞馬遜中國、1號店、噹噹網、國美線上、凡客誠品等老牌B2C，留給中小型電商的生存空間微乎其微。

這邊廂流量限制產生生存困難，那邊廂轉型電商無望，蘑菇街和美麗說只能發揮其流量優勢，仿造聚美優品與唯品會，專攻“小而精”的女性時尚市場。

根據艾瑞資料顯示，今年是垂直電商爆發式增長的一年，而明年垂直電商也會迎來持續成長期。

2013年，中國垂直女性時尚電商行業銷售規模為261.2億元，預計2014年將增長60%以上，市場規模達420.3億元，到2017年行業規模將近千億。行業使用者規模上，PC端穩重有升，移動端迅猛增長。

艾瑞諮詢分析師認為，垂直女性時尚電商網站依託優質的使用者體驗和高質量的產品，行業增速將持續高於網路購物行業整體增速。

轉型電商不足一年蘑菇街“雙十一”也完成了上億的銷售額。根據蘑菇街官方提供的資料，11月提前完成了原定30億的銷售額。

目前蘑菇街的客戶群體定位在18-28歲年輕女性。蘑菇街公關表示：“年輕女孩市場比較大的，這種推動力到了下半年開始逐漸明顯，夏天的客單平均只有80-100元左右。秋冬季商品一推出，單價一下就上來了，inxx等秋冬季單品在300到600元左右。目前我們的單品還不能跟IT比，線下成本結構與線上不太一樣，顧客的消費能力也在慢慢挖掘，這個年齡層的消費者是大促銷過程中的最主要力量。”

買手製與自有品牌的戰爭

在電商領域，天貓、淘寶已然將品牌平臺做到了極致，因此一味的複製並不是長遠發展之計，更何況電商平臺還有聚美、唯品會這些大佬，突圍實在不易。在這點上，蘑菇街創始人陳琪與美麗說創始人徐易容都有清楚的認識，因此蘑菇街與美麗說都有不同特色的賣點。

蘑菇街主打買手製，延續導購風格，店內商品皆通過買手進行選取。按照陳琪構想，蘑菇街希望打造的是消費者購物慾望萌生的地方，而不是消解這種慾望。

因此，蘑菇街早前融到的2億元資金很大一部分就是用於建立買手團隊以及自己的攝影工作室，以此提高商品競價能力。另一部分資金將用於簽約知名買手，早前因綜藝節目《女神的新衣》而走紅的時尚雜誌主編蘇紅已與蘑菇街簽約，成為買手導師。“未來還會再籤一些網路紅人，目前正在和嗆口小辣椒談合作。”蘑菇街內部人士說道。

除了個人買手外，蘑菇街還與國內外買手品牌合作，將有趣的品牌引入中國。今年10月分別引入中國香港的線下買手品牌inxx與韓國線上品牌cherrycoko，但這些品牌進入時間太短，還在培育期。有電商分析師表示，引入品牌能夠帶來忠實於品牌的一定粉絲，對於客流有一定幫助。

而美麗說一開始就主打品牌平臺，但是被業內人士質疑其為“小淘寶”，在這個平庸的故事遭遇滑鐵盧之後，又推出自有服裝品牌“MUA”，自建產品供應鏈，更是豪言要打造“線上ZARA”。

那麼，兩者在電商領域中是否會延續導購時期的競爭呢?答案是肯定的。雖然蘑菇街公關否認這種競爭關係，但是從客戶定位以及發展程序中都不難看出兩家暗自掐架的痕跡。

首先，目前蘑菇街與美麗說的客戶群體都是定位在30歲以下年輕女性，所走的都是平民路線，在客戶需求上有很大的重疊部分。

而兩家公司在吸引使用者上也可謂各出奇招，蘑菇街以時尚買手做賣點，美麗說則是簽約韓國知名男團EXO作代言人，以此吸引粉絲垂青。

在發展步伐上，兩者皆經歷數輪融資。美麗說在去年底完成D輪融資，領投方為騰訊，紀源資本也跟投。今年6月蘑菇街也完成E輪融資，厚朴投資、摯信資本等數家基金共同領投，啟明創投、IDG資本、高榕資本跟投，投後估值10億元。

在艾瑞釋出的2013年中國垂直女性時尚電商市場份額排名中，蘑菇街以微弱優勢領先美麗說。

艾瑞分析師指出：“明年垂直電商將快速發展，在發展模式上會出現以下特點：移動端將成為網站銷售的主要途徑;品類擴張也將是網站發展的重要思路;多種模式共同發展將更好滿足使用者多樣化的購物需求。”

因此，發力移動端的美麗說是否會奮起直追，縮小差距到迎頭趕上也未可知。對於近期坊間一直流傳兩家企業爭搶IPO名額，儘管蘑菇街官方表示不著急上市，但是如此快速發展，上市是遲早事情，到時誰是電商導購第一股即見分曉。