辣媽幫移動社群的O2O式成功

辣媽幫移動社群的O2O式成功，又到年終，各公司開始舉行形形色色的年會，但哪個是2014最火辣的年會?當屬1月11日舉行的“辣媽年會”，這一天全國百城傾城出動，萬名辣媽齊聚，最萌的寶貝、最辣的辣媽、最酷的時尚秀、最勁爆的熱舞…從北上廣深到遙遠的內蒙古烏蘭察布，時尚靚麗的辣媽們在同一個時間從城市的各個角落奔向同一個地方。一場 “百城辣媽·萬人大Party”的辣媽年會同時在全國100個城市拉開序幕。

盛裝出席的媽媽配上萌翻眾人的寶寶，瞬間謀殺無數眼球。萬名辣媽齊聚、超酷時裝秀、勁爆熱舞……活動當天引發眾多媒體圍觀，搖籃網、優家畫報、浙江電視臺少兒頻道一起加入到這場大PARTY。“晒辣媽”更成了當天新浪微博的熱門話題。有網友甚至將其稱為史上最“性感”年會，大呼過癮。

這次年會的背後推手是中國最大移動網際網路女性社群“辣媽幫”，活動旨在讓每日以孩子家庭為重的辣媽們重回社交懷抱。一發起就受到“辣媽幫”1500萬辣媽使用者熱捧，而母嬰社群的高粘性、強號召力盡顯無遺，“從場地、餐飲到活動組織都是辣媽們自發的。”金贊無比驕傲。

1500萬用戶，月留存超過50%(行業平均水平在30%左右)，遠超同行的使用者規模和使用粘性，讓“辣媽幫”成為當之無愧的中國最大移動女性社群。同城幫、熱門榜、附近幫、同齡寶寶幫、育兒幫、健康幫……，辣媽幫內“幫派”林立，話題豐富，涵蓋一切關乎女人的事兒。無論是妙齡少女還是備孕準媽媽，或是新手媽媽、職場辣媽，都有組織可尋。

“女性是社會消費的主體，而育兒是針對這個群體最有粘性的切入點。”“辣媽幫”創始人、CEO金贊這樣闡釋自己的創業方向。顯然，80、90後辣媽正是社會消費的中堅力量，同時也是中產家庭財富的主要支配人。

金贊選擇育兒作為對這個群體切入點的想法來自對自己太太的觀察。他發現當女人準備生孩子和生孩子以後，朋友圈和微博所有內容瞬間就從之前的吃喝玩樂變成了孩子，甚至是隻有孩子。在結婚生子之後，伴隨著從少女向媽媽的轉變是生活圈子和方式的轉變，她們的生活圈子從閨蜜朋友變成了老公孩子，她們從接受寵愛變成照顧別人，她們需要不停的學習知識照顧孩子、家庭，更需要交流家庭相處心得甚至發洩抱怨。

萬人辣媽年會的火爆說明了辣媽們對社會生活的渴望，而在日常，移動網際網路正在取代傳統網際網路成為更適合辣媽們的溝通工具：媽媽們需要帶著孩子四處走動，移動APP可以讓她們充分利用碎片化時間;晚上也無法離開孩子身邊坐到電腦旁，但手機卻有天然的隨身性;媽媽們喜歡分享為人母的幸福，手機天然帶有攝像頭，移動APP分享很是便利……

相比傳統網際網路，由於手機的隨身性，移動網際網路呈現出更強的社群性，也就是互動性和活躍度更高，帖子回覆可即時檢視和迴應，活躍度遠超傳統BBS甚至能同即時通訊媲美。“辣媽幫”就有著超高的使用者活躍度，一個帖子輕鬆就可獲得上百甚至數千回覆，整個“辣媽幫”每天都會產生上百萬條帖子和回覆(即UGC，使用者生成內容)。

對比傳統育兒網站，“辣媽幫”使用者有著更夢明顯的特徵，她們以80、90後年輕媽媽為主，使用者45%以上集中在25-30歲;願意使用移動網際網路的先鋒辣媽們收入更高，3000元以上收入者佔到70%，而傳統育兒網站只能佔到30%左右。

良好的使用者基礎給“辣媽幫”的商業化道路鋪平了道路，從2013年10月開始商業化嘗試，僅僅三個月時間“辣媽幫”就獲得了惠氏、雀巢、惠普、intel、奧秒、孩兒面等國際品牌的合作機會。

“這個市場足夠大，2014年會有預計2000萬的新增孕婦，而媽媽們從準備生孩子開始直到孩子四五歲都很需要經驗交流。這樣我們能夠涵蓋的潛力市場就會超過1億人。”金贊表明“辣媽幫”的生意才剛剛開始。