360手機瀏覽器的突擊術

360手機瀏覽器的突擊術，360手機瀏覽器，從出生到現在就一直很低調!相反，它的競爭對手卻甚是活躍。QQ瀏覽器與UC瀏覽器之間“頭把交椅之爭”，海豚瀏覽器與UC瀏覽器的之間“雙核口水戰”，QQ瀏覽器的13年9月份“我要的現在就要”的大規模營銷戰。第三方手機瀏覽器行業中的出現了大大小小紛爭，然而，卻鮮有360手機瀏覽器的身影出現。

而在如今的第三方手機瀏覽器市場，格局已基本落定，一直低調的360手機瀏覽器是否應該出擊?它的出擊勝算如何?怎樣突擊出重圍?德叔想了想，覺得這個命題挺有意思的，所以決定開篇品說!

一、第三方手機瀏覽器現狀

我們先來捋一捋各大手機瀏覽器目前的狀況。

UC瀏覽器：公認的手機瀏覽器行業領頭羊，雖然年前其對外公佈其使用者量有4億，但從使用者量的計算方式來看，原有的塞班使用者已經更新換代成安卓、Ios手機了，所以德叔估摸著UC目前真正的使用者量應該是在3.5億左右。產品方面就沒什麼好說的了，從渠道方面來看，一方面渠道拓展已基本到頂，因為渠道就那麼多，而另一方面，業內很多渠道都表示UC在渠道上已經很難推了，所以他們都不太願意推UC瀏覽器。

QQ瀏覽器：自從騰訊的戰略發生了改變，QQ瀏覽器已不再如往前那般受內部重視了，相反有點兒尷尬，所以QQ瀏覽器今年的推廣預算也被砍了不少，但是，由於它這幾年來在技術、產品、定位、品牌認知、使用者方面的積累，目前它還是處於業內的第二的位置上。在使用者量方面，德叔通過了解，估計是在2.5億左右。

百度瀏覽器：這個產品的動靜並不太大，雖然其一直沒有被百度視為重點的戰略性產品，產品也一般，沒什麼亮點，但由於背靠百度這顆大樹，在渠道上也一直付錢推廣的，使用者量估摸是在1.3億左右。

歐朋瀏覽器：身著國外手機大廠商opera的化身妝，技術實力強，瀏覽見面很流暢，但終究水土不服，錢和渠道方面的資源並不充裕，而且據朋友的告知，其內部團隊最近正處於離職潮之中。所以，歐朋瀏覽器的使用者應該是在6千萬左右。

海豚瀏覽器：海歸派，征戰國外後再彎道殺回國內，自從與UC發生了“雙核口水戰”之後基本銷聲匿跡，雖然產品方面做得清新脫俗，然而想法太超前，以致很多使用者不能接受，同時，其口碑和推廣方面沒有跟上，所以它的使用者量估計是在5000萬左右。

再來說說360手機瀏覽器。老周曾經說過手機瀏覽器在移動網際網路時代已不再那麼重要了，所以360方面也沒有把其作為核心產品去做，雖然從11年開始時候就已經有了，但一直默默無聞，低調得沒點動靜。產品功能以及體驗方面跟其它的手機瀏覽器差不多，使用者量方面，從行業的資料報告來看，360手機瀏覽器的市場份額在5%，如果從這個來看的話，使用者量估計是在4千萬左右。

其它的瀏覽器，不是掛的掛，就是份額太小，比如華為天天瀏覽器由於華為內部戰略的調整而掛掉了，遨遊瀏覽器和獵豹瀏覽器份額並不大，所以這就不多作探討了。

二、手機瀏覽器對360的重要性

1、手機瀏覽器本身的超級App特性

雖然手機瀏覽器的入口重要性沒有PC瀏覽器在網際網路時代那麼強，但這得肯定一點——手機瀏覽器還是一個超強的入口，它還是個超級App，所以，UC、QQ瀏覽器能做到幾億的使用者量是很容易理解的，因為手機瀏覽器的市場基數足夠多，盤子足夠大。

同時，從目前的市場來看，手機瀏覽器不單能做新聞、小說兩方面的分發，而且還能在應用、遊戲、視訊方面的有很大建樹，比如UC應用中心、QQ瀏覽器的熱門視訊。而且，據德叔的瞭解，電商方面的如淘寶、天貓，團購方面的如美團，生活服務平臺的如58同城，這些應用的很大部分流量都是來自於手機瀏覽器的。

雖然我們現在很少用手機瀏覽器來上網，看新聞有搜狐新聞、今日頭條，購物有淘寶天貓，但你可知道這只是“我們”而已，其實很多二三線的小白屌絲使用者，他們使用手機上網是更多是通過手機瀏覽器這一途徑來實現的，而且，這部分使用者才是移動網際網路真正的財主。

2、扮演360移動端第三極以及PC瀏覽器商業價值向無線端的遷移角色

縱觀360所有的移動產品，目前只有兩款產品是做得相對突出的，德叔稱之為兩極——360手機助手，移動應用分發領域的領頭羊;360手機衛士，手機衛士領域中的NO.1。除了這兩極，其它領域的移動產品還暫時沒有什麼飄頭的。

同時，在移動應用分發領域中，百度為爭得最大分發渠道頭銜而與360大力廝殺，騰訊在年初時候也開始整合其內部資源，把應用寶提升到戰略高度;在手機衛士領域，騰訊手機管家以及百度方面對360也是步步緊逼。其實，這兩個領域方面的領導者位置，360坐得並不是很安穩的，稍有不甚就會被競爭對手搶佔。假如某一極被競爭對手攻破，360就雙腳走路變成單腳走路，屆時怎能走得快?

而且，雙極尚有危險，為使360這張桌臺更加平衡，老周需要第三極，而德叔這第三極正好是360手機瀏覽器。雖然老周曾說過手機瀏覽器已不再那麼重要，但德叔認為，老周這個看法是相對性的錯誤。手機瀏覽器對其它巨頭來說或許不太重要，但對360來說，它是很重要的。

從360的營收來看，很大部分是通過瀏覽器和360導航頁這兩個途徑來獲得的。那麼，在移動網際網路中，360的PC端瀏覽器的商業價值如何遷移過去呢?最好的一個辦法就是通過手機瀏覽器來遷移，而且360的使用者偏向小白使用者，小白使用者其實更習慣於用手機瀏覽器來上網，同時小白使用者的消費意願相對於高階使用者來說更高，老周沒理由不把360手機瀏覽器作為支撐360這張桌面平穩的第三條腳。

3、360移動搜尋很重要的承載物

雖然360在與百度的拼殺中取得了25.4%的搜尋市場佔有率，但德叔認為，假如百度方面沒有重大的戰略失誤，360搜尋的市場佔有率不會超過35%，而且這是PC領域的，用長遠點的眼光來看，移動搜尋才是未來。

上一年7月份，360雖然推出了雷電手機搜尋，可以對軟體、遊戲、電子書等方面的進行搜尋，然而，搜尋內容不只包括這些，比如吃飯、某方面問題等等的內容，而且目前小白使用者更習慣於通過瀏覽器來搜尋，讓他們通過雷電手機搜尋端來搜尋問題，這還是需要一些時日的。同時，競爭對手方面也在大力推動移動搜尋方面的進度，360不可能只守著PC領域的搜尋以及等待使用者慢慢適應雷電手機搜尋。相反，手機瀏覽器卻是360搜尋在移動網際網路搜尋中的一個很天然的承載物，360需要把手機瀏覽器做大做強。

老周是時候要重新審視360手機瀏覽器的重要性了。

三、360手機瀏覽器如何突擊重圍

既然品說了手機瀏覽器的行業現狀、360手機瀏覽器對360的重要性這兩方面，那我們再來品說下——在如今基本穩定的格局裡，360手機瀏覽器該如何突擊。在產品方面，各大瀏覽器基本大同小異了，各大功能各家都有了，這點就不說了，除非手機瀏覽器行業再憋出個新的大功能來。所以，這裡說說其它：

1、藉助360的品牌認知，打安全牌

360靠安全起家這個是不爭的現實，在經過了這麼多年的積累，可以說360已然是網際網路安全的代表，其品牌認知方面，也已深入人心，特別是小白使用者，其實他們還是很認360的。如果360手機瀏覽器要在這個穩定的格局突擊出來的話，德叔認為其首先就是要充分地利用360在安全方面的積累，藉助使用者對它的品牌認知，對外界宣稱360手機瀏覽器是最安全的手機瀏覽器，做足宣傳功課。比如前幾天UC推出PC、TV瀏覽器中大打“有快感”這張擦邊牌，360方面借勢打安全牌——“要快感，更要安全感”，這個是非常明智的。雖然約炮有快感，但安全還是更重要滴。

2、藉助自家強大的渠道能力

從目前來說，360手機助手已經是移動應用分發的No.1了。其實在國內，業界早已有一個共識——渠道為王，誰掌握了渠道，誰就能稱王，就算產品再好，沒有渠道也沒有用，酒香也怕巷子深。

其實，360還有一個更大的殺招，那就是安全衛士，想當年360手機助手能迅速拿下應用分發的大量市場份額，跟安全衛士有著莫大的關係，正是因為安全衛士給手機助手大量輸血導量，所以360手機助手的新增量最高的時候能達到200多萬/天，擁有這麼強的渠道能力，國內還是沒有多少家的。

所以，德叔認為，360手機瀏覽器取代百度瀏覽器成為業界第三是基本沒什麼問題的，如果大膽地預測，很有可能會把QQ瀏覽器拉下馬，成為行業第二。