微博粉絲通推廣有效嗎 微博粉絲通推廣效果分析

新浪微博“粉絲通”是基於微博的企業營銷推廣產品，它會根據使用者屬性和社交關係將資訊精準的投放給目標人群，同時“粉絲通”也具有普通微博的全部功能，如轉發、評論、收藏等，這些天我註冊並使用了一下微博“粉絲通”，並對其推廣資料進行了一番分析。

(一)什麼是新浪微博粉絲通?

粉絲通就是幫助廣告主在微博推廣時新浪微博裡面投放廣告的工具。粉絲通有三種廣告投放的形式：博文推廣、應用推廣、賬號推廣。不論是哪種形式，都會根據使用者的屬性和社交關係將廣告資訊進行精準投放。

(二)粉絲通適合哪些企業?

微博的使用者屬性決定了現在微博上絕大多數的內容都是和娛樂相關的：使用者群體中80後佔了絕大多數(微博上80%左右的使用者為17-33歲)。

他們使用微博的主要目的也不是學習或者檢索資訊，而是單純地想要放鬆心情，見識新鮮事物。另外，二三四線城市的使用者群體佔到整個微博活躍使用者的七成以上。一般來說，企業依靠傳統的廣告形式滲透到三四線城市是比較困難的一件事情，但微博提供了一個良好的覆蓋中小城市的渠道。

自己做還是找代理商?

與別的DSP廣告平臺不同，微博粉絲通的賬戶設定和操作過程相對簡單，因此對於賬戶操作人的技術門檻要求並不高。但是粉絲通推廣的競價過程中必須一直盯著後臺，所以操作粉絲通的賬戶是個相當消耗體力的活兒。

不過如果只是打算小規模地投入的話，可以選擇找粉絲通在各地的代理商託管賬戶。這些代理商實際上就相當於粉絲通在各地的“銷售員”，對於小使用者而言，找代理商託管賬戶有以下幾點好處：

1.代理商沒有服務門檻，只需要你開通了粉絲通的賬號即可;

2.代理商不會另外收佣金，他們的酬勞來自於粉絲通的銷售提成;

3.代理商免費提供文案等策劃服務，使用者只需要提供素材即可(照片、產品介紹等);

但不管是自己運營賬號還是把賬號託管給粉絲通的代理商，運營效果的好壞基本上取決於操作員線上時間的長短，也就是說如果有條件的話最好能做到7×24小時線上，做不到的話至少也覆蓋大多數使用者的線上時段。

如何自己做?

(一)新浪微博粉絲通計費方式

在粉絲通上，有兩種計費方式：

CPM：按照微博在使用者資訊流中曝光人次進行計費。只有博文推廣能選擇CPM。

CPE：按照發生的有效互動計費，其中互動是指轉發、點選連結、點關注、收藏、贊。三種推廣形式都能選擇CPE作為計費方式。

那麼如何在兩種計費方式中做選擇呢?流量君推薦廣告主在投放初期做這樣一個小實驗：在同一廣告組下各建一組CPM、CPE計劃，一天內就可以對比出實際效果。總的來說，CPE方式更易控制轉化成本，但當互動率較高時，CPM方式的互動成本更低，ROI會更高。

(二)制定投放策略

投放策略的制定只要把握兩個最核心的點：一是投什麼，二是什麼時候投。前一個問題的問題的答案是關鍵詞選擇，第二個問題的答案是投放時間段的選擇。

企業內部的營銷團隊可以根據自己產品和服務的特點設定投放的關鍵詞和時間。除此之外，還可以採用下面這種方法來探查競爭者的投放策略，從而優化自己的投放策略：

在設定投放計劃時，系統會預設根據你的賬戶行業資訊，給你推薦50個相似賬號，這50個賬號不論從相關性，還是粉絲通活躍度來看，一般都是極其優質的定向。另外企業也可以手動新增競爭者的微博賬號。

確定了競爭者名單後，企業可以從他們每家的微博主頁中隨機抽樣互動使用者的資料(30個以上，越多越好)，並統計這些使用者的性別、年齡、地域、移動裝置、互動時間等資訊。從而可以大致地知道對方投了哪些關鍵詞，主要投放了哪幾個時間段。之後企業可以據此確定自己的投放策略。

(三)優化推廣內容

要優化推廣內容，主要是兩部分的工作：一是文案和圖片的優化，需要根據使用者場景設定推廣內容，從而提高互動率與轉化率。文案和圖片是推廣內容的核心，需要公司內部有一個能力過關的營銷團隊。

另一塊是連結和落地頁的優化，把握兩個核心：連結跳轉步驟要儘量簡潔;同時落地頁的落地要精準，儘量是自己的官方網站而不要是第三方應用中心或者是媒體平臺。

如何找合適的代理商?

(一)找粉絲通在本地的區域代理商

粉絲通現在在全國有一百家左右的官方代理商，分為八大區域：華東、華南、華中、西南、華北、西北、東北和海外地區。這些官方代理商是經過粉絲通官方授權的，因此服務有一定保障。企業如果要找代理商的話，可以去粉絲通的官網檢視代理商列表，然後儘量選擇當地的代理商，因為更方便與銷售代表的線下溝通。

完整的表單可見粉絲通官網。

(二)看成功案例

考察成功案例是粉絲通推廣相當關鍵的一步。不管銷售如何口吐蓮花，真正能反映代理商服務能力的還是其曾經做過的案例。因此廣告主在諮詢服務商時可以讓其先提供一些本領域的案例作為參考，同時在銷售上門來簽約時可以讓其展示相關賬號的後臺再重複確認一次。