植物大戰殭屍2成功的原因

9月14日凌晨00點，360副總裁陳杰在連我中更新狀態，稱360手機助手首發《植物大戰殭屍2》(以下簡稱《植2》)後36小時，為遊戲帶來1000萬次下載，打破了全球手遊分發渠道的紀錄。而值得注意的是，360並非此次《植物大戰殭屍2》的唯一發布渠道，12日，PopCap授權三大運營商四大平臺共同首發《植2》，包括中國移動、中國聯通、中國電信、360手機助手、騰訊、百度91、UC web，上線第一天各大平臺下載量之和已經超過1800萬次。

作為續作，《植2》何以跌破業界眼鏡般的創造如此下載記錄，須知日下載百萬就可以讓一款移動遊戲大紅大紫，而這僅僅是《植2》一小時的下載量而已，其成功的背後，絕不僅僅是遊戲好玩這樣句套話可以一筆帶過的。

成功關鍵點之一：應用分發的營銷大戲

好遊戲不缺分發平臺，但要運用得當，卻難上加難，何況時下移動網際網路遊戲，日出百款的狀態之下。

《植2》突出重圍的關鍵點，個人認為可以從強大造勢和個性化分發兩方面入手分析。

此次安卓版釋出，已經落後IOS版兩個月，《植2》這款遊戲的神祕感已經早已褪去，而一方面，外界的輿論造勢和各種遊戲攻略祕笈已經讓安卓使用者們心裡如貓抓一般，也就無怪乎會形成如此強大的首日下載大爆發。另一方面，PopCap方也巧妙的進行了特色的營銷公關。

不同於國內遊戲廠商動輒鋪天蓋地的網路廣告引流，PopCap選擇較多的是國外廠商十分嫻熟的話題營銷模式，而且不僅僅在網上。13日，湖南衛視天天向上欄目組遊訪了寶開公司西雅圖總部，一眼目睹寶開公司歡樂的公司內部，以及聆聽各個開發人員的想法等,並且在天天向上正式啟動了安卓版的開放，更是將寶開中國的工作人員請到了現場做遊戲，這不僅僅目標受眾精準(天天向上的觀眾以時尚年輕族群為主)，而且以娛樂化的方式讓觀眾真正見識到了遊戲背後的許多精彩，這恰恰是國內遊戲公司所鮮見的。

而同時，在分發平臺的合作上也別具特色。如愛遊戲()上的《植2》，更推出了下載免流量、首充不要錢、瘋搶啟用碼、晒圖得玩偶四大火爆首發活動，類似這種極具誘惑性的下載推廣活動，較之國內廠商普遍使用啟用碼之類“飢餓營銷”手段來壓榨使用者的購買慾，則無疑是一次絕佳的差異化分發。

成功關鍵點二：定製化遊戲擺脫“一夜刪”

困擾中國移動遊戲的一個最大難題是“一夜刪”。哪怕首日下載百萬千萬，也未必能逃過如此魔咒，君不見《瘋狂猜圖》的瘋狂嗎?

IOS上持續2個月的風靡，似乎已經讓《植2》擺脫了“一夜刪”的魔咒。然則，在坊間，玩家亦有詬病稱《植2》較前作沒有太多改變，這隱然對下載爆發力強悍的《植2》能否保持強大黏合度與持久新鮮感帶來“隱患”。

在短期內不會有較大內容變化和玩法升級的前提下，戴著鐐銬跳舞的PopCap卻跳出了不一樣的舞步。

最令人心動的是在安卓版本的遊戲進行了減肥不減效的戰略“升級”。所謂減肥，即從IOS版本的210M，減到了安卓的高質62M版和低質26M版這樣兩個版本，如此一來，就解決了過去因為中國市場上安卓系統手機太過繁雜，而導致如果配置太高，則不少使用者被拒之門外，如果遊戲配置過低，又難以展現遊戲原有效果的難題，反而讓玩家可以可以根據自己手機的效能選擇屬於自己的版本，而如此減肥，還重點在優化記憶體和資源包上做文章，確保了遊戲畫質沒有因減肥而降質。

值得指出的是，看似很簡單的減肥攻略，其實真正要做到則異常困難，否則早有遊戲廠商實踐了。對於App來說，每降低10%體重和記憶體使用量，幾乎都是一次重新創造，而安卓上的62M和IOS上的210M完全無差別，《植2》為此付出的心血可見一斑。這可以視為是為中國市場特點和玩家需求特別定製化的集中體現。

此外，和騰訊合作的《植物大戰殭屍2騰訊版》據稱會有類似騰訊現有移動遊戲一樣的強烈的社交內容植入，只不過十萬內測的模式，到底其效果如何，還有待進一步觀察。

顯然，《植2》一系列的遊戲內容質變將有效地強化《植2》從千萬下載中收穫的使用者，而這些，恰恰都是同質化嚴重的中國遊戲廠商們，一直亟待解決卻不得其法的發展瓶頸。

不一定非要顛覆性革命，但一定要有差異化競爭!《植物大戰殭屍2》首日下載破千萬的祕籍正在於此。